|
朋友们，还记得去年围家把增值税从17%降到16%，众多朋友反应它们的客户借机要求降价1%，从感觉上来说，似乎给客户下降1%是合理的，但从直觉上又觉得简单降价1%不太对，感觉不对，有点乱，得将一将！ |
减税钱：
以毛利率10%，A客户月拿货10万元计算：
进项税额：9万×17%=15300
销项税额：10万×17%=17000
增值税额：17000-15300=1700
减税后：
进项税额：9万×16%=14400
销项税额：10万×16%=16000
增值税额：16000-14400=1600
减税金额：1700-1600=100元
看到没，看到没，月货款10万才减税100元，不
是10万×1%的1000元。
学过点财务知识应该会明白吧
现在假设你的采购成本是100元，成交价是120元。如果按17%增值税率，你的进项税是100*0.17=17元，出项缴税是120*0.17=20.4元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：20.4-17=3.4元。实际利润为120-100
如果你不给客户降价，增值税为16%，则你的进项税是100*0.16=16元，出项税是120*0.16=19.2元，你的纳税额为：19.2-16=3.2元，实际利润为120-100-3.2=16.8元。这意味着，如果你不给客户降价，少缴纳的0.2元都归你了。
如果你给客户降价1%，则成交价是120*(1-1%）=118.8元。如果按16%增值税率，你的进项税是100*0.16=16元，出项缴税是118.8*0.16=19元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：19-16=3元。实际利润为118.8-100-3=15.8元。这比原来未降价未减税少赚了16.6-15.8=0.8元，利润减少了4.8%
这不算不知道，算了吓一跳。不是说好降1%的吗?怎么利润一下降了4..8%，问题出在哪里？
细心的销售员应该注意到：在你给客户降价的情况下，如果你的供应商没有给你同时降价，那么，你的利润将损失将近5%。所以，买卖有风险，降价需谨慎。
而就在3月5日上午，十二届全国人大五次会议上，李总作了政府工作报告，其中提到减税，将制造业等行业现行16%的税率降至13%，将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%，保持6%一档税率不变。
这本是对企业的一项重大利好。下午，我就接到一个客户的电话，询问这一减税政策出台后，他们如何应对客户提出的降价要求。这让我想起去年
增值税下调1个百分点税率时，众多客户的困扰。
这个客户说，降一个点还可以接受，现在是降三个点，客户是上市公司，强势，去年就被逼降价一个点了，今年客户要是提出降三个点，企业利润就没有了。
看来做企业，环境变化，就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说，仅就降税了，对企业的价格是怎么影响的，来给提出降价要求
的企业和应对降价要求的企业，分析一下降价对价格的影响。
首先，国家降税率，并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比，我们上一次见到增值税降1%，终端市场上商品的价格并没有因此也降一个
百分点，是吧？提出要求供应商降价的企业，首先看看你自己的销售价格是否也讲了呢？
可能对于中间环节的企业来说，他们的客户要求这样降价，他们被迫也是降了，可这个要求，首先是从下游客户传导下来的，这是一个竞争的结
果，也是一个利益分配的过程，这不是增值税的原理导致的结果，所以，做企业，始终要想到自己处于什么样的竞争环境中，提高企业的核心竞争力才是关键。
其次，假如所有上下游企业都按国家的税率来自觉的重新调整价格，也不是政策降3%的增值税税率，就要求上游供应商降价3%的，因为政府对企
业征税，并不是降了3%的征收率(征收率与税率不是一个概念），增值税实质上是对企业增值部份按税态征税，企业的增值态不会是100%。
而且，就算每个企业都将政府的减部份让渡给下游企业，一个环节的增值税是这个环节增值部份减少的征税，才是可以让渡给下游的部份，这个部
份的比例应该是这个环节增值率与减税率的乘积。用公式表示：不含税价格下调=增值率*3%，含税价格下调=增值率*3*/1.16。
因此，从纯降税来看税负的下降，每个企业减税的空间，取决于该企业的增值和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能是降价3%，合理的只能是将上游减税的部份转移到下游，正如我们分析的例子，税率降3%，企业降价1.2%。因此，借势要求上游或下游都要降3%的企业，
不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业非常多，现实中有很多大集团、企业都非常强势，倩机要求它的供货方（特别是充分市
场竞争的部品）降价3%，供货方为了存活也不得不接受！
归总，其实降低的只是税率，与商品价格是无关的！！！
销售一部